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      任何产品都有其针对的消费人群,而不同的消费人群又有不同的消费心理。威士邦墙布专卖店也是一样,如果你的店面大多针对普通消费者,那么过于豪华、舒适的展示方式,将会把你的客户“吓跑”。  

    建议把所有的产品集中起来,或者向供应商咨询产品的目标客户对象,根据最大比例的消费群,最终确定专卖店的装修档次。  

    我们曾经遇到一个客户,备了很多墙布库存现货,但难以销售。我们发现,这个客户把现货墙布全部在专卖店销售,而专卖店又是极尽奢侈豪华。  
 
    我们建议:墙布现货积压库存全部撤出专卖店,把仓库改造成货架式的销售中心,明码实价,仅设2名店员(1人负责收银,1人负责巡场),所有的专卖店将仓库地址公开,用摩托车送有需要的客户去仓库自行选购。  
 
    这个客户后来反应,仓库的销售量比专卖店还大了,不仅不用另租仓库,而且在当地形成了现货销售的竞争优势。
 
 

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