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 在我们的谈单过程中,遇到的业主是各种各样的,而在他们之中,性格都又有很大的差异,为能够快速分析出一个业主的性格,对于我们威士邦墙布销售员谈单来说,是非常重要。一般来说,业主的性格分为,活泼型性格、完美型性格、力量型性格、和平型性格将这四种性格与《西游记》中的四个主人公相对照,唐僧是完美型性格,孙悟空是力量型性格,猪八戒是活泼型性格,而沙僧则是和平型性格。接下来我们再分别介绍下这几种性格:

 

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一、活泼型性格业主分析
活泼型性格的业主情感外露,热情奔放。这样的业主懂得如何从工作中寻找乐趣,然后再绘声绘色的描述,回味那些令人兴奋的细节。似乎总是说得多,做得少。只要他在场,就永远是欢声笑语。可是,一旦遇到麻烦,他们就会消失得无影无踪,没有条理,缺乏责任心。所以活泼型的人情绪波动很快,他们一会儿高兴,一会儿又伤心,但又能很快高兴起来。

这样的业主接受新事物比较快,但缺乏持久性。活泼型的业主性格主要表现特征是:
1、喜欢广交朋友,但由于说话时不经思索,故常常容易得罪人,但他自己却并不在意。
2、不管对任何事物有没有认识,他们总喜欢评头论足,即使发表了错误意见也无所谓。
3、轻易做出许诺,但一般很难兑现的。
4、耐不住寂寞,总要出去寻找乐趣,估计一个人在一起会憋坏的。
5、意志力薄弱,经不住怂恿,主见很弱。

那活泼型性格业主他的家装心理是什么样的呢?
活泼型业主在家装上,虽有主见,但也经不住别人的劝说,施工改动性项目特别大。他们容易接受新的设计理念、新的家装材料,只要合作愉快,他们会为你介绍很多的新客户并乐此不疲,但是如果他们对家装不满意,也会到处传播。正是由于这个心理,所以与活泼型客户签单较为容易,后期也比较好相处,如果有这样的客户一定要抓住。

活泼型业主解决方案
对待活泼型业主,一定要满足他们爱说话的习惯,不要打断他们,要对他们的发言给予肯定并欣赏,这样,他们很快就会喜欢你。同时,给他们设计一些新鲜的东西,或采用一些新的工艺与材料,经常与他们联系,取得他们的信任。后期维护好,经常保持沟通,就能为自己带来很多新客户。

二、完美型性格业主分析
完美型性格的业主往往是着眼于长远的目标,他们比其他性格的人想得更多,所以总是能够从一个更高的层面来看待问题,乐于为自已选择的事业做好规划,并确保每个细节都完美无瑕。完美型情绪波动期长,一旦陷入一种悲观情绪中,他们会很长时间沉浸在其中;同时由于过份追求完美,他们显得很苛刻,对周围人和事的要求都会很高。
完美型性格业主表现特征
1、完美型从不轻易发言,总是经过一段深思熟虑,才会说出他该说的话。
2、他们总是要求完美,无论是对自己还是对别人,心思很细密,考虑很周到。
3、他们从不轻易做决定,也不轻易许诺什么,但做出许诺以后,他们会为此全力以赴。
4、他们有选择性地交朋友,不愿意与肤浅的人交流,他们对自己的保护也很深,从不轻易透露想法或表达情感。
完美型性格业主的家装心理他们总是先聆听设计师的发言,不管是满意还是不满意,都不轻易表态,对你的新方案他们总是不置可否,但却在内心里进行评价。他们不会轻易告诉你他的家装想法,除非你真正能打动他,找到他的需求。他们会联系多家公司进行对比,因此,他们最常用的选择方案就是最好选择最差淘汰。他们也不会轻易为你介绍客户,以免因介绍失误而给自己带来很多麻烦。

完美型业主解决方案
对待完美型客户,服务态度一定要认真,不能有丝毫马虎,因为他们既属于冷静的思考者,同时又属于很情绪化的人,对待他们不喜欢的人,他们会不屑与之交往。所以,各项工作都要做到非常认真、细致,同时不要急于求成,要给他们一个选择与对比的时间,因为他们决不会轻易与别人签单,所以你还是有机会的,只要自己做得足够好。

三、力量型性格业主分析

对于力量型的业主来说,他们似乎永远充满活力,永远在超越自己的极限,他的字典里有两个重要的词:目标和成功。他们在意工作的结果,对过程和人的情感却不太关心,喜欢控制一切,经常强硬地按照自己的意愿发出指令,显得霸道,粗鲁和冷酷无情。
力量型性格业主表现特征:
1、他们往往不给别人发言的机会,认为你只要听他的就行了,他说的总是对的。
2、他们自己干事雷厉风行,因此希望别人也是这样,如果你拖拉,他们会马上批评你。
3、他永远是领导者,而你最好做执行者。
4、他们外表不苟言笑,因此也不喜欢随意开玩笑的人。

力量型性格业主家装心理他们往往有自己成熟的家装见解,要求设计师必须严格按照他的方案去做,在设计方案上,他们更关注于实用,对功能性的要求比较高,不喜欢很花哨的东西,对一些特别新颖的方案也不太容易接受。他们要求设计师和施工队必须有很高的工作效率,不能拖拉,必须按时出来。

力量型业主解决方案
1、满足他们的领导欲,要学会聆听,而且要听得仔细,因为他们没有耐心再说第二遍。
2、更不要与他们反驳。
3、只要按照他的要求,他就会很快签单。
4、即使客户说得不对,你也不要反驳,只要按照正确的方式把事做好就行了,因为他们更关心结果。

四、和平型性格业主分析
对于和平型的业主来说,他们情绪内敛,处世低调的乐天派,总是能够充满耐心地应对那些复杂多变的局面。习惯遵守既定的游戏规则,在风暴中能保持冷静。他们似乎总是没有主见,不愿负责,缺乏热情,做事马虎、懒惰。
和平型性格业主表现特征
1、他们首先表现出和事佬的态势,不会轻易发火,也不会轻易批评人。
2、他们能够给别人发言的机会,而自己则尽时少说,以满足别人的需求。
3、他们做事时认真负责,对交待好的任务能够按时按质完成,缺乏创新性,但对创新事物也能够接受。
4、他们做事慢条丝理,决不会着急。

和平型性格业主家装心理他们会很认真地听设计师发言,并且乐于接受设计师的建议,即使你的工作有些许失误他们也表现出不会太在意的样子,但他们不会急于交订金或签单,他们要再看一看,对于量房的每一个公司,他们都会给机会,都愿意去认真了解一下。
和平型业主解决方案对于和平型的客户,设计师就要积极联系,主动把握,因为他们至少不会直接拒绝你,愿意去你那里看一看,所以,多跟他们联系,直到让他们觉得不好意思拒绝你了,就会签单。一般遇到这样的客户,大多人都采取这种死缠烂打的方式。当然,有一个前提,自己还必须把各方面的工作做到位,在价位上客户能够接受才行。
当然,人的性格都是多面性的,每个人身上或多或少都有一些其它性格的影子,而绝对不是单纯某一性格的人,只不过某方面表现突出一些,我们就将之归结为某种性格的人。不过只要我们能够快速的掌握住业主的性格,那么,在我们的谈单过程中将会无往而不利

 


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