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  我们从“销售终端门店”入手,在离消费者最近的墙布业“末梢循环”,以微观的视角看一看当下的墙布业,我们的门店正在面临哪些问题?未来发展方向如何?墙布经销商门店路在何方?如何破茧而出、凤凰涅槃!
 
  2018年,我们在各种渠道和场合听到来自经销商的声音。
 
  在展会上,许多经销商对日益崛起的定制类品牌十分有信心,并表示将投入其中;也有一些经销商对明年如何发展迷茫、困惑,在扩张和保守之间犹豫;当然,在实体墙布卖场,我们也看到一家家门店开业、倒闭。
 
威士邦墙布专卖店
 
  2019年,墙布业是企稳向好,还是延续下半年的低迷?对未来,我们是该保持乐观还是悲观?
 
  回答这些问题之前,我们或许该反思一个问题:尽管房地产、金融、制造业等遇到了一定的周期性调整,来自宏观环境的影响很可能是被我们一再“放大”了。
 
  换言之,大环境的低迷,真的足以成为我们失败的借口吗?墙布经销商门店路在何方?如何破茧而出、凤凰涅槃!
 
  对门店来说,或许我们更应该看到以下几个事实:
 
1、消费者提升墙布品质的需求不会降低
  中国居民的消费水平和消费能力在持续增长,而这也必然带来生活质量的稳步上升。根据《社会蓝皮书:2019年中国社会形势分析与预测》显示,2018年前三季度,全国居民人均可支配收入达到21,035元,比上年同期名义增长8.8%,扣除价格因素,实际增长6.6%。
 
  另一方面,当国内消费者开始逐渐摒弃“炫耀性消费”,回归注重品质和性价比,回归家庭生活,墙布领域将会更加受益。
 
  人们开始重新关注生活的舒适,并逐渐学会通过墙布装修来表达自我的个性,这在“80后”“90后”消费群体中十分明显。新中式的崛起、北欧风墙布的流行等等,都体现了消费者对于更高品质生活的理性追求。
 
  对于终端门店来说,抓住那些人们生活需求中“不变”的东西,永远是比猜测、揣摩经济环境更加务实、有效的。当然,这里并不否定随着经营过程中的微观调整。
 
2、消费群体正在发生变化
  不仅仅是消费群体年龄层次的变化,消费的结构也发生了变化。
 
  前些年,房地产市场的火爆带动了墙布市场的繁荣,而随着“房子是用来住的”这一大方向的明确,墙布市场也到了回归理性的时期。
 
  在未来很长一段时间,“刚需消费”将成为最具价值和最值得研究的部分。在刚需市场,人们的墙布消费将更加注重长期规划——可能是为了未来五年甚至十年而购买,因此会更倾向于兼具品质和性价比。
 
  另一方面,随着新房交付的减少,二手房翻新带来的墙布、软装消费需求将逐步爆发。
 
3、门店需要修炼“内功”,积极进取
  我们曾和江苏、浙江等地一些经销商进行过深入交流,发现他们无一例外都有着一种特质:开放和积极的学习心态,不断夯实门店经营基本功。在今年整体行业不景气的情况下,他们依然保持着不错的增长。
 
  对大部分门店来说,今天经营惨淡的结果来源于早期不愿精细化运营,对门店管理和主动学习的轻视所落下的“功课”。
 
  有多少门店做到了老顾客的精细管理和运营?有多少门店的管理方式还停留在以往的传统方式当中?
 
  当家电、餐饮行业不断追求更好的消费体验时,墙布门店的进步是非常有限的。
 
  因此我们更愿意抱持这样一种看法:大环境的低迷并不是终端门店消极应对的借口,相反,在这个特殊的时期,经销商只有转变思维,不断学习、寻找更积极有效的方法,在终端市场找到新的出路。
 
  2019年会不会成为墙布市场终端门店的“突破年”?墙布经销商门店路在何方?如何破茧而出、凤凰涅槃!我们翘首以待。

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